올리브영상반기 트렌드 분석...공식 깨진 화장품 시장 “달라야 뜬다”

[이뉴스투데이 강민수 기자] 올리브영은 오는 5일까지 상반기 결산 세일을 진행하고 있는 가운데 올해 1월 1일부터 지난달 31일까지 매출을 바탕으로 한 트렌드 분석 결과를 공개했다고 4일 밝혔다.

◇스킨, 로션 제친 ‘에센스’…독특한 콘셉트에 ‘지갑 연다’

불필요한 피부 관리 단계를 줄이는 ‘스킵 케어’ 트렌드가 확산되면서 에센스가 고성장을 지속하고 있다. 같은 기간 동안의 매출 분석 결과, 로션은 한자릿수 성장에 그친 반면 에센스는 105% 신장했다.

매출액 기준 인기 제품 100위권 내 에센스가 3개에 불과했던 지난해와 달리, 올해 상반기에는 8개가 올라 인기를 실감케 했다.

에센스 가운데서도 차별화를 꾀한 제품 선전이 두드러진다. 병에 담긴 일반적인 에센스가 아닌 캡슐, 주사기 형태 제품이 잇따라 출시되고 있는 것.

올리브영에 지난해 2월 입점한 '웰라쥬'는 히알루론산을 동결 건조한 고농축 에센스를 캡슐 형태로 선보였다. 내외국인에게 입소문을 타면서 최근 3개월간 매출이 전년 동기간 대비 20배 상승했다.

티백 주머니에 클렌징이 가능한 효소 파우더가 담겨 있는 클렌징 티백이나 에센스가 흐르지 않는 젤리 형태 마스크팩 등 상품 형태에 있어서, 기존 공식을 깬 제품을 출시해 소비자 호기심을 적극 공략하는 브랜드가 늘고 있다.

◇‘색조 화장품 모델=여성’ 공식도 깨졌다...’젠더리스’ 색조 부상

지난해에 이어, 올해 상반기에도 색조 화장품 매출은 꾸준한 상승세를 보이고 있다. 이 가운데 ‘색조=여성 화장품’이라는 관념을 깨고 실험적인 시도를 선보인 브랜드 성장세가 두드러진다.

‘릴리바이레드’는 색조 브랜드로는 이례적으로 남성 모델을 전면에 내세워 입점 초기부터 주목을 받았다.

주로 여성들이 구매하는 색조 화장품은 발색과 메이크업 연출법을 보여주기 위해 여성 모델을 기용하는 경우가 많다.

하지만 이를 깨고 남성 모델 발탁이라는 색다른 마케팅을 펼친 릴리바이레드는 같은 기간 올리브영에서 매출이 지난해 대비 130% 늘었다.

여성성이 짙은 색조 화장품 시장에 ‘젠더리스’ 콘셉트로 도전장을 낸 브랜드도 등장했다.

‘라카’는 남녀 누구나 사용할 수 있는 파운데이션, 립스틱, 아이섀도우 등을 선보이고 있다. 올리브영에 지난해 11월 입점해 6개월만에 첫 월 대비 올 4월 매출이 10배 증가하는 등 전에 없던 참신한 콘셉트가 통했다는 평가다.

◇’OO 전문’ 꼬리표 떼는 화장품 브랜드…신규 카테고리 공략

단일 상품으로 특정 카테고리에서 베스트셀러에 오른 브랜드가 신시장을 공략하며 ‘OO전문’ 이미지 탈피에 나서고 있다.

일명 ‘고데기’라 불리는 헤어 스타일링 기기를 전문적으로 선보이는 브랜드 ‘보다나’는 헤어 가전에서 나아가 지난해 말 브러쉬, 올해부터는 헤어 트리트먼트, 헤어팩 등을 출시하며 헤어 케어 전반으로 상품군을 확대하고 있다.

이 브랜드는 전년 동기간 보다 2배 이상 매출이 늘었다.

여기에 저자극 선크림 대표 브랜드로 자리매김한 ‘셀퓨전씨’는 에센스, 크림, 마스크팩 등을 출시하며 기초 화장품 종합 브랜드로 발돋움하고 있다.

‘마녀공장’은 오일, 폼 등 클렌징 인기 상품을 넘어 에센스, 샴푸 등 다양한 카테고리에서 연이어 히트 상품을 내며 일명 '멀티 히트 원더' 브랜드 반열에 올랐다.

멀티 히트 원더는 단일 상품 혹은 카테고리로 히트를 친 브랜드들이 타 제품 및 카테고리에 진출해서도 성공을 거두고 있다는 의미다.

올리브영 관계자는 "화장품 소비 트렌드가 매년 빠르게 변화하면서 기존의 관념이나 불문율처럼 여겨지던 공식이 깨지는 사례가 늘고 있다”며 “올리브영에서도 보편적이지 않은 색다른 시도로 소비자들을 사로잡는 브랜드 활약이 두드러지고 있다”고 말했다.